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了解有关无货源店群业务的更多信息

2019-12-26 15:57:06 来源 : 未知 编辑 : 倾城佳人

轰轰烈烈的双十一双十二终于都过去了,对于一部分大卖家来说,一年就指望这两天来赚钱,平时赚的钱基本上去掉开支就所剩无几了。无货源店群卖家虽然双11双12吃肉谈不上,但是喝汤还是

轰轰烈烈的双十一双十二终于都过去了,对于一部分大卖家来说,一年就指望这两天来赚钱,平时赚的钱基本上去掉开支就所剩无几了。无货源店群卖家虽然双11双12吃肉谈不上,但是喝汤还是没有问题的,大部分店铺销售额至少都会翻倍,有的甚至比平时多了10倍。

尤其是天猫无货源店铺,蹭着这波红利不仅能喝到汤,还能吃到肉。少则一个店铺一两万,多则一个店铺销售额十来万,无疑收益相比于普通的淘宝店群要高了不少!

天猫无货源店铺之所以比普通的淘宝店收益高,固然有活动期间双十一流量像天猫倾斜的原因,更大的因素在于天猫店铺本身在淘宝体系中的权重就比较高。哪怕是日常非活动期间,搜索某个关键词,天猫商品展示的排序都会比淘宝店铺要靠前。

而我们知道,在手机端受限于屏幕大小,一屏能展示的商品数量是有限的,频繁的下滑手机屏幕会让人感到枯燥和无聊。所以,谁能够在手机端排名相对靠前,谁就意味着被消费者购买的几率更大,而天猫店铺无疑具有巨大的优势!

尤其近两年随着店群行业的发展,淘宝无货源店群竞争变得越来越激烈,一部分的人开始进入其他新平台。例如拼多多,拼多多平台的特性决定和淘宝相比,利润率还不如淘宝,利润空间比较小,基本上都是靠多开店,多跑单来赚钱。

而今年则是京东和亚马逊跨境电商开始爆发,店群行业慢慢的进入到一个成熟期,典型的特征就是开始出现了“资本运作”的概念。京东也好,亚马逊也罢,相比于淘宝和拼多多的个人开店,注册公司开店的成本大大增加。这里的成本不仅仅是表面的成本,还有很多隐形的管理成本,没开过公司的可能不明白,只要开过公司的人都懂!

现在随着平台门槛的提升和运营技术的发展,无货源店群已经摆脱了最初的粗暴、野蛮的玩法,开始走向完善和正规的运营。而随着越来越多的人入驻京东,京东也开始调整了平台的流量分配算法。加上京东客户非常偏好自营产品以及京东物流的配送,京东无货源店群商品不入仓的情况下,收益越来越低。在这种情况下,很多人就在思考,无货源店群新的机会在哪里?

一部分无货源尝鲜者就把眼光放在了同为淘系的天猫,天猫店群相校于京东店群来说,门槛又更高一些。相对的,门槛高就意味着同行商家也更少一些。目前天猫店群在店群行业内属于蓝海项目,大部分团队和个人还没有介入,利润也是比较高,我大概率的预测天猫无货源将成为明年店群新的风向标。

其实天猫无货源店群从本质上来说,和淘宝无货源店群没有什么两样。原理依然是通过分析生意参谋的市场行情数据,找出蓝海类目和蓝海词,用软件采集对应的产品,然后再上传到自己的店铺中加价销售,赚取差价的一个过程。

但是它和淘宝无货源店群最大的不同之处在于,目前天猫无货源店群还没有重复铺货一说,哪怕是4月份出来的新规则“禁止大量抓取它人商品复制到自己店铺中销售”,目前似乎也并不检测天猫。整体来看死店率非常低,我目前还没有见过做天猫无货源被封店的情况。

另外做天猫无货源一个好处就是高价更容易被消费者接受,天猫在消费者心中代表着正规和实力,一般都是大公司,有实力的公司才会去开天猫,所以消费者对天猫有着天然的信任。另外长期以来,天猫的运营成本一直比淘宝高,同样的商品,哪怕都是有货源卖家,天猫也是要比淘宝价格要贵!

在这样的情况下,天猫无货源卖家加价后商品价格较高,似乎很正常,这本来就符合淘宝平台的规律和状况,消费者也不会认为有问题。这么多年电商发展下来,在淘宝平台购物的消费者都有一个认知:天猫价格是贵,但是品质相对有保证,是正品!

做天猫无货源店群就是利用了这样的认知,光明正大的加价赚钱。货源的渠道有可能来源于淘宝C店,也可能来源于1688,还可能来源于拼多多,总之在这些平台上一定能找到比天猫便宜的货源。消费者也知道拼多多便宜,在天猫上买的贵,可是他们买的就是一个踏实,并不是价格,看中价格的也不会在天猫买!

我之前的文章就说过,很多消费者对产品价格是没有概念的,高于低全凭自己的价值认知。大型购物中心的产品在批发市场里可能5折就能买到,可是有些消费者就是觉得购物中心靠谱,是正品,批发市场的是假货,诸不知很多购物中心的供应商就是批发市场里的那些老板们。

除了天猫的价格优势以外,另外一个客观的情况是现在的天猫已经成为一个闭环,申请开通新店铺通过几率很小,不像拼多多和京东,基本上资质齐全就能通过,现在市场的天猫无货源店铺大部分都是买卖进行的。当然也可以找黄牛代入驻,费用不菲,正常根据不同的类目3-10万不等!

想自己入驻基本上不可能了,天猫新店铺入驻减少,老店铺在慢慢关闭,这就使得天猫的总店铺数量在逐渐减少。店铺总数变少了,消费者还是那么多,因此每个天猫店铺获取的流量却变多了,这就意味着每个入驻天猫或者手里有在经营的天猫的人都有机会赚得一大笔钱。正因为门槛变高,现在对于想要入驻天猫做无货源店铺的商家来说反而是一个机遇。

天猫无货源,作为无货源的新领域,现在无疑是早入驻早获益,蛋糕分完了再入场,就没什么意义了,况且一旦竞争变成红海,高昂的隐形成本反而会变成一个劣势。

天猫无货源在19年的今天可以说是仍然处在红利期,常规天猫店铺每个月的利润在5-20W不等,做的好的一个月就可以回本,每单利润在30%至100%,目前女装和家居类目的天猫店群收益更高!家居类目的店铺现在已经不给注册了,只能去购买,如果现在拥有一个家居类目的天猫店铺,一个月轻松十来万是没有问题的。

相对其他平台的店群项目来说,天猫是典型的高投入高产出,在其他平台上,包括淘宝、拼多多、甚至京东现在普遍加价率不到30%,而天猫某些类目可以做到加价100%甚至更多!相对于线下很多传统生意来说,天猫无货源的投资年化收益大概是传统行业的10-20倍!

那天猫无货源适合什么样人来操作呢?

1、熟悉互联网项目,有一定资金实力的创业者。天猫无货源店群,目前可以说作为无货源界的顶级利润担当,明年一定会成为玩无货源店群人的首选。一次投资,后续利润回报在300%以上,而且是个正规电商项目业,不用担心项目过一段时间就不能操作了。随着无货源店群的发展,天猫无货源也将步入完善和精细化的技术主流。

2、现有天猫店铺收益比较低的卖家。天猫店铺每年过审的数量非常小,导致天猫无货源模式不会像之前淘宝无货源还有京东无货源那样很快的达到一个饱和状态。更有一些特殊的类目已经无法入驻,例如家居、家具店,只能买卖店铺。有天猫店但是运营不当的,可以通过无货源的模式来减轻风险和投入,带动店铺的流量,把店给救起来。

3、有电商经验的从业者,或是之前在淘宝天猫做过运营,或是之前在其他电商平台上做过客服,想学习技术的,然后带团队运营的,天猫无货源都是一个不错的选择。总而言之,无货源店群这个项目想要赚钱,还是需要一些技术操作的,别指望买个软件无脑上传后就能实现躺赚!只能说是目前还处于风口期,很多人还没有开始操作,早做早获益。

既然有那么多优点,那这么说做天猫无货源店群岂不是一本万利的生意?倒也不是!

首先,之前说过,天猫无货源店群的资金门槛较高,哪怕是旗舰店也需要5万的店铺保证金加上最少6万的技术服务年费。

其次,隐形成本比较高,一个公司注册下来后要面临税务、工商等各方面的监管,稍有不慎就会违规,甚至违法!另外公司主体更容易招来职业打假人的投诉和勒索,毕竟公司违规后处罚会比较严重!

最后,天猫的规则比较多,违规的后果很多会造成直接的经济惩罚,不熟悉平台玩法贸然操作会造成很大的损失。

好了,今天关于天猫无货源店群收益如何?是否还能操作的话题就给大家聊那么吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公号。

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