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一名成功的企业家是找到自己的路不像大多数人

2020-01-07 12:43:46 来源 : 未知 编辑 : 倾城佳人

这也是卖发财故事,最最经典的故事,这也是我人生中,记忆最深刻的一个故事,谁能领悟透彻了,谁就能掌握人性的真谛,谁也就能领悟透彻营销的奥秘所在.

如何玩转三大市场——跨界、中介、创业
对于飞科剃须刀基本上我们大家都知道,也都用过。
李丐腾让中国的剃须刀走出了国门,也把外国的剃须刀价格给拉下了很多。
飞科在国内凭借剃须刀,相对做的还是不错的。
他们除了有天猫和实体店,后来他们就用了一招跨界市场。

对于传统渠道而言,大多数剃须刀,一般都是走商超渠道(商场和超市),而飞科就发明了一个跨界的玩法:
很多卖手机以及移动,联通,电信营业厅等,一般而言,这类人的流量很大,飞科就直接跟这些卖手机的店,进行合作,摆设一个小型柜台。
他们一共设计了好几个小型展示台。
有特小型的,可以放在手机柜子上,有的直接摆在手机侧边一个柜子。
而这些实体店,我们知道他们主要还是卖手机和负责其他业务,极少有这样的店,还卖其他很多东西。
而飞科剃须刀用这招小型柜台的方式。
1 ,可以更加直观的宣传飞科品牌。
2 ,可以让跨界的客户群,也有可能成为我们的客户群。
3 ,每次放置一个柜台,就可以每年多创造不少销售量和利润。
后来,我就把这招用在了子弹头品牌的设计当中。
让他们的代理商,加盟商,给一些做装修的客户做一些门头,并且做一些灯具和插座的小型柜台,也起到了很好的效果。
跨界行业必须要问一句话句话:客户买我之前,会买谁。
那么根据这个,我们就尅链接我们上家,进行一些合作。
第二句话是:客户除了有他们服务的需求,还有那些店,最有可能还有我们的需求?
如何玩转三大市场——跨界、中介、创业
那么这个,我们也可以认真的写下来,然后去做一些链接。
举例:一个人要过生日。
1,那么必然要定蛋糕对不对;
2,还有可能要买礼物;
3 ,还有可能去 KTV 唱歌;
4 ,还有可能要吃饭聚餐;
5 ,还有可能要拍照;
6 ,还有可能生日过后,奖励自己旅游。
……
而这些,不管我们开的那一类门店和生意,我们都可以想一些办法,提前锁定住客户,或直接做一些合作都是可以的。
举例 : 你去蛋糕店买蛋糕,老板会告诉你: “ 你运气真好,今天正好做活动,凡是定 88 元以上蛋糕,即送某 KTV 包间一枚或赠送 300 元酒水 ”
对蛋糕店而言,可以增加客单价。
对于 ktv 而讲,可以抓住新客户群,并引导后续消费。
这些都是做跨界市场的一种方式。
而不是说,我们单纯只做行业内市场的生意。
因为本来人家可能没有唱歌的需求的,但是买蛋糕正好赠送一个包间,巧合人家去的可能性就会很大。
这一招无论在任何行业,任何时间,都是非常好用的。
比如:我建议很多自己有产品的,可以直接弄一套带货方案,然后让那些有粉丝的人,直接帮我们卖货。
话术,盈利方案,合作方式,我们都必须准备好,然后让其一起合作。
因为有很多人,他们根本不知道卖什么。
而我们恰巧非常专业的给他一个很好的盈利方式,那么人家就会试一试,带货就有可能成功。
但是如果我们只是忙于搞自己的粉丝和渠道,或者你自己找一批人去运营粉丝,运营网红,是非常难的,而不如直接给有粉丝群体的人合作,这也是跨界合作的一种方法,非常实用。
有人就说 了:老师,我试了,人家不搭理我。
或者说,没有跟我合作的。
可以明确的告诉你:你不管做任何事情,一定都有人不会跟你合作,而且这个合作的概率最高在 10 分之三。
就是你找10 个人,有三个人能跟你有意向合作,那么这已经算很厉害了。
如果说,没有人拒绝你,那才是非常不正常的事情,所以,我们也不要轻易的去放弃和悔恨。

如何玩转三大市场——跨界、中介、创业
跨界市场——客户需求多元化需要。
跨界可以分为 2 种方式:1 ,同种行业的跨界 ;2 ,异同行业的跨界。
我们都知道可口可乐,他卖这样的包装,卖了很多年,但后来可口可乐,就增加了很多同行业跨界。
大瓶可乐,大瓶雪碧,都是同行业跨界,本来只是卖商超渠道,后来就升级到了,餐饮渠道。
换成大瓶的是什么需求?
一般情况下,我们什么情况下,才喝大瓶可乐,雪碧?
1 ,过生日;
2 ,结婚;
3,聚会,聚餐等。
过去做的都是以个人需求为卖点的,现在做的就是做群体消费为卖点的。
后来农夫山泉就看透了可口可乐和雪碧这点,他们就做了一个大瓶的——就是做饭用农夫山泉。
可惜的是,国内很多企业和消费品,他们根本没有意识到这一点。
如果大多数企业,都意识到这一点,就会有更多大瓶品牌出来。
大瓶王老吉。
大瓶加多宝。
大瓶葡萄酒。
大瓶冰红茶。
....
加多宝如果能做出来一款大瓶喜庆,招待专用的饮料,其实也会很畅销。
中介市场 ——做二道贩子,可进可退,轻资产,收益大。( 永远只做老二 , 谁厉害抄谁)
举个最简单的例子:
抖音和快手平台,以及淘宝直播品牌等。
大多数人,都忙着自己运营粉丝,但很少有人去做中介。
什么中介呢?
1 ,一手有货源对接各大厂家,优势产品。
2 ,一手对接拥有粉丝的人。
有了这 2 个,那么我们就可以做中介市场了。
如果我们在一个行业足够深入,我们就会对这里了解的越清晰,那么我们就可以用中介思维,一边对接厂家,一遍让有粉丝的人给带货。
厂家给我们的价格15 元,我们给网红粉丝18 元,一个赚 3 块钱,所有问题,其实并不需要我们去管理和努力,卖的货越多,我们越能赚钱。
那么就有那么一个小伙子,就用这招,一年搞了上千万。
他先是对接了有粉丝的人。
他说他这里面有几百家产品厂家,可以让你卖货,不需要你做任何事情,你只需要按照你的方式,卖出去,这边给你发货。
那么就有很多人跟他合作 ,然后他找到厂家,进一步谈判。
这就是中介思维。
如何玩转三大市场——跨界、中介、创业
创业市场——卖发财机会。
这里送大家一句话:你想做的任何事情,至少也有无数人跟你一样的想法,而你把这个梦想和现有的成就卖给他,就可以实现成功。
1 ,让别人来学习。
2 ,让别人来加盟。
3 ,直营管理模式。 (别人出钱,总部统一负责管理)
如果你已经月入过万了,也一定有无数人跟你一样想法,也想月入过万。
而你只需要把这套方案,卖给他们,让他们感觉他也能月入过万,那么你就可以卖出去了。
为什么过去微商那么疯狂?
很简单,其实他们大多数,都在发什么豪车,收入,轻松月入过万,很赚钱,很轻松,每天都有很多收入,很多人买等等。
这给人的感觉,就是这个很赚钱。
那么就有无数人,缴纳 399 元,付费,买了 399 元面膜,然后招募了一批又一批代理。
结果人家收代理费搞了几个亿。
因为大多数人想:我也能轻松赚钱,月入过万,发发朋友圈,吹着空调,唱着歌,实现成功。
即便不行,面膜也可以自己用。
这时候卖代理比卖产品赚钱。
其实做抖音培训和快手培训,电商,社交电商,以及区块链,以及任何想要人加盟的生意,需要卖发财机会的,都必须学会这些包装。

这里我要讲一个故事:
有一个商人到了一个山村,村子周围的山上全是猴子。商人就和村子种地的农民说,我买猴子,100 元一只。村民不知是真是假,试着抓猴子,商人果然给了 100 元。于是全村的人都去抓猴子,这比种地合算得多了。
很快商人买了两千多只猴子,山上猴子很少了。商人这时又出价 200 元一只买猴子,村民见猴价翻番,便又纷纷去抓,商人又买了,但猴子已经很难抓到了。
商人又出价 300 元一只买猴子,猴子几乎抓不到了。商人出价到500 元一只,山上已没有猴子,三千多只猴子都在商人这里。
这天,商人有事回城里,他的助手到村里和农民们说,我把猴子 300 元一只卖你们,等商人回来,你们 500 元卖给商人,你们就发财了。
村民疯了一般,把锅砸了卖铁,凑够钱,把三千多只猴子全买了回去。
助手带着钱走了,商人再也没有回来。
村民等了很久很久,他们坚信商人会回来 500 元买他们的猴子,终于有人等不急了,猴子还要吃香蕉,这要费用啊,就把猴子放回了山上,山上仍然到处是猴子,只是村民口袋都瘪下去了。
本来山上有一群猴子,最后还是一群猴子,什么也没有办,但是操盘的人和布局的人,却发了大财。
不留下一丝痕迹,只留下了传说。
区块链就是利用这种故事思维,来割韭菜的。
这也是卖发财故事,最最经典的故事,这也是我人生中,记忆最深刻的一个故事,谁能领悟透彻了,谁就能掌握人性的真谛,谁也就能领悟透彻营销的奥秘所在

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